从心理学上分析消光粉的销售策略
发布时间：2016-03-25 10:39:53点击量：0
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从消费心理学来分析，消费者在购买消光粉时，都会进行“货比三家”的比较，在他们决定购买消光粉以前，他们会对不同商家的产品价格进行比较，或者对同一品牌的消光粉产品的不同系列进行比较，最后才会做出价格上的选择购买行为。不过一般情况下，消费者还是愿意购买中等价位的消光粉产品。
在许多销售消光粉的场所，产品现有的价格是消费者形成价格参考的直线线索。所以消光粉代销商可以借助改变现有产品价格来影响消费的参考价格行为。一般做法就是，在消光粉的销售架上加入一种高价的产品，从而让消光粉销售架上其它的产品显得更加便宜。这种销售策略在心理学上就叫产品线定价理论。
比如前几年消光粉刚刚在我们国内销售时，大部分产品价格都在百元以上，可是有些销售商家的货架上也有价格几百元、几千元的产品，所以消费者看到这些高价的产品，就会觉得一二百元的消光粉产品价格不贵，从而加快他们购买的意愿。有些有钱、对价格不太敏感的消费者，想购买几百块甚至几千块的消光粉产品，往往他们被告知缺货，实际上销售商并不想指望靠卖这些高价商品而赢利，他们只是希望用这些高贵商品来提高消费者对销售货架上别的消光粉产品的参考价格，然后无形中增加低价产品的销售数量。